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好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文:文字形式的软广,即为软文
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
遇到客户砍价是在正常不过的事情,如果销售软文发布产品推广产品时,客户不砍价直接购买,你说是什么价格,就是什么价格,这样的客户恐怕在生活当中很难见到;多数有购买意向的客户都会与销售人员在产品价格来回拉扯,较量一番,最终达成一个双方都比较满意的价格,进而实现成交。
可以说砍价的人才是想从你这里购买软文发布产品推广产品的客户,不想买的没空与你瞎聊,有那时间,人家还刷刷微博,看看微信,哪有下功夫与你磨牙。作为销售人员应该具备这种分别能力,提高沟通效率,这样才能在业务方面取得更大进步。
苏州市位于江苏省东南部,辖5个市辖区、4个县级市;全市常住人口1059.1万人。
2014年完成地区生产总值13761万亿元,增长8%;全社会固定资产投资6230.7亿元,增长3.8%。人均地区生产总值12.75万元,按现行汇率折算超过2万美元。全年实现地方公共财政预算收入1443.8亿元,比上年增长8.5%。
近年来,该市加快现代农业发展,提升主导产业水平。全市实现农林牧渔业总产值392.5亿元,按可比价计算比上年增长2.9%。工业生产稳中有增。全市实现工业总产值35773亿元,比上年增长0.2%。
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