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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
想把销售工作做好,必须勇于反思,这样才能及时发现自身的不足,进而找到解决这一不足的办法。对于高速网公司来说,一方面要尽可能招聘优秀的业务人员,另一方面要有完善的市场督导制度,及时掌握业务员的工作状况,能够及时发现他们身上的不足,并使之得到改正,这样才能推进佛山市软文发布产品推广业务的发展。
自身不足不解决,佛山市销售难有大的超越。要想完成这种超越,首先要知道自己的不足,进而要勇于改正这种不足。若是没有发现这一不足,或者知道了而没有解决掉,软文发布产品推广业务是很难实现大幅度增长的。
佛山市位于广东省中部,是中国先进制造业基地,是珠三角核心地区物流中心和交通枢纽,是珠江三角洲经济圈中西部的重要城市。
2014年,佛山全市生产总值7603.28亿元,比上年增长8.6%。其中第一产业增加值142.47亿元,增长2.6%;第二产业增加值4687.02亿元,增长9.4%;第三产业增加值2773.80亿元,增长7.6%。
在第三产业中,交通运输、仓储和邮政业增长4.9%,批发和零售业增长9.4%,住宿和餐饮业增长1.4%,金融业增长3.6%,房地产业增长8.3%,其他服务业增长8.3%。
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