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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
开展业务过程中,时机的把握很重要,尤其是成交时机的把握更为重要。这方面把握的好,自然会带动软文发布产品推广销量提升;把握不好,则会丧失很多订单,这是拱手将订单让给了别人,再想抢过来,可就费劲多了。
在业务实践中,高速网公司越来越清楚成交时机的把握对销售人员、对公司的重要性。在培训当中,也加强了这方面能力的锻炼,希望业务人员在与客户的沟通当中做好准备,促进业务的发展,推动软文发布产品推广销售业绩的增长。
恩施土家族苗族自治州,位于湖北省西南部,下辖两市六县,2010年时统计人口为397万。
全州水电资源理论蕴藏量达600万千瓦,可开发量达500万千瓦,风电资源蕴藏量达300万千瓦,是华中地区重要的清洁能源基地。鄂西铁矿是中国四大铁矿之一,已探明储量13亿吨,预测储量达40亿吨。天然气已探明储量1500亿立方米,预测资源量达1.5万亿立方米。恩施还拥有世界最大的独立硒矿床。
2007~2011年年来,全州生产总值从198.6亿元增加到418亿元,年均增长11.5%;规模工业增加值从28.9亿元增加到101亿元,年均增长22.7%;全社会固定资产投资从87.5亿元增加到314亿元,年均增长29.1%;社会消费品零售总额从63亿元增加到156.8亿元,年均增长20.0%。烟叶、茶叶、蔬菜、林果、药材、畜牧等六大农业主导产业规模不断扩大,全州新增特色农业基地160万亩,总面积达到500多万亩,建成了全省最大的烟叶、茶叶、高山蔬菜基地。
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