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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
忻州的销售工作推进的如何,与业务人员的心态有很大关系。从事软文发布产品推广业务,应该稳扎稳打,不能操之过急,否则就会欲速不达。这在这方面,高速网公司应该对业务员及时进行指导,否则会影响销售工作的推进。
对于高速网公司来说,一方面在选择销售人员时应该选择心态端正的人,另一方面对他们还要进行适当的培训,尤其是在心态方面,使他们在忻州开展工作当中能够拥有一个稳定的、踏实的心态,这样才能推动软文发布产品推广业务向着预期的方向迈进。
忻州市地处山西省北中部,境内山岳纵横,地貌多样矿藏资源富集,已探明的主要有煤、铁、铝、钛、钒、钼、金、银、铜、铅、锌、硅、石英、大理石、花岗岩等50余种。
2013年,忻州市地区生产总值完成654.7亿元,比上年增长9.0%。其中,第一产业增加值63.6亿元,增长4.1%,占生产总值的比重为9.7%;第二产业增加值327.4亿元,增长12.3%,占生产总值的比重为50.0%;第三产业增加值263.7亿元,增长6.1%,占生产总值的比重为40.3%。人均地区生产总值21074元,按2013年平均汇率计算为3403美元。
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