ETC（Electronic Toll Collection System），即电子不停车收费系统，车辆在通过ETC车道时，只要在车窗上装有电子标签（OBU），并插入电子不停车收费通行卡，利用电子标签与车道天线进行微波通讯，无需停车就能自动完成出入口信息读写和缴费。
业务员在滨州的销售工作做得怎么样，跟其工作准备程度有直接关系。一般来说，准备工作做得越充分、越细致，对浙江高速ETC浙通卡销售越有利。如果准备工作做得不到位，则会影响销售工作的开展，甚至会在拜访滨州客户时产生负面影响，导致客户对销售人员和其背后所代表的公司产生不信任感，此时再想从该客户手里拿到订单就非常困难了。
因此说，浙江高速ETC公司要想使滨州的销售工作越做越好，需要进行精心的准备，研究本地浙江高速ETC浙通卡市场特点，研究目标客户的需求，分析相关负责人的习惯、爱好等，投其所好，加深客户对我方的印象，这样才能促进双方达成合作。
滨州市，位山东省北部，下辖五县两区，2014年统计总人口380万。
滨州市已探明的矿藏有29种，已开发利用的19种，尚未开发的10种。
2011年，滨州市实现生产总值1817.58亿元，按可比价格计算，增长12.0%。其中，第一产业实现增加值178.07亿元，增长4.9%；第二产业实现增加值972.29亿元，增长13.1%；第三产业实现增加值667.22亿元，增长12.3%。人均生产总值达48326元，增长10.9%。
进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对浙江高速ETC浙通卡的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？
没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。
在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则浙江高速ETC浙通卡价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。
