鲁通卡是由山东高速集团电子收费中心销售的高速公路通行费折扣卡。使用鲁通卡，可享受高速公路通行费95折优惠，同时，凡在山东高速集团电子收费各客服网点办理鲁通卡和充值的客户，更可获赠丰厚好礼，为满足不同客户的需要，通行卡分为鲁通卡A卡（记账卡）和鲁通卡B卡（预付费卡）。
销售人员能否将常州的鲁通卡ETC免费办理业务做好，与其工作节奏有很大关系。若是节奏把握不好，会令常州客户感觉不适，进而不利于销售工作的推进。沟通节奏快，客户可能跟不上你的节拍；若是节奏太慢，客户也会难以忍受，可能客户会急于与其他供应商联系了。
山东高速信联公司要对销售人员进行工作节奏方面的指导，提升他们的实战能力，尤其是与常州客户同步的沟通能力。对节奏有良好的感知，对开展业务有很大帮助。懂得顺应客户的节奏，因势利导的开展业务，才能成为优秀的销售人员，才能令本地鲁通卡ETC免费办理业务更上一层楼。
常州市地处长江三角洲中心地带，与苏州、无锡构成苏锡常都市圈。辖5个市辖区，代管1个县级市，常住人口469.6万人。
常州山区丘陵资源丰富，物产繁茂。山地构成的岩石，主要是石英砂岩、页岩、砾岩，其次为大理岩、花岗岩、玄武岩等，都是良好的建筑材料。
2013年，常州全年完成工业总产值4230.9亿元，同比增长14.6%，实现利税373.6亿元、利润232.5亿元，增长19.5%、17.7%。常州规模以上工业企业3887家，全年规模以上工业总产值首次突破万亿元大关，达到10067.9亿元，比上年增长11.5%。
鲁通卡ETC免费办理市场在不断的发展变化，为了适应经济新常态，山东高速信联公司多措并举，进一步加大企业的精细化管控力度，挖掘自身的产业潜力，积极推动产品的更新换代，以便于适应市场的新需求，满足客户的发展需要。
时代的进步使客户的需求有了很大变化，而且很多地方的用户在需求方面变得更加小众化，若是依然按照原来的套路发展，必然会多走弯路。在这种情况下，山东高速信联公司从整体上分析客户的需求变化，采取了差异化的发展思路，在特定方向上加大研发力度，希望能够贴身服务这些客户，为他们创造更大价值。
