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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
现代的软文发布产品推广市场竞争非常激烈,高速网公司要想生存和发展,就必须加强对用户思维的研究;对用户思维研究越深入,对晋中用户需求了解就越多,这样才能生产出适应市场需求,适合客户需要的产品和服务。
什么是用户思维?了解用户,了解用户的真实需求,就会懂得用户思维的真谛,这对改善软文发布产品推广性能和品质,提升产品竞争力大有用处。高速网公司要让业务员研究用户思维,就要让他们多了解用户,对与晋中用户沟通,了解他们的真实需求,这样才能生产出真正适合用户需求的产品和服务。
晋中市,位于山西省中部,是山西省的铁路、公路枢纽之一。
晋中地处黄土高原东部边缘,该地区的东部和中部地形仍以山地、丘陵为主。矿产资源丰富,已发现金属矿种11个,非金属矿种22个。主要有煤、铝土矿、铁、铬铁矿、钛铁矿、石膏、水泥用石灰岩、耐火黏土、石英岩状砂岩、水泥配料用黏土、电用石灰岩、硫铁矿等。
2013年晋中市地区生产总值1020.4亿元,比上年增长9.1%。人均地区生产总值30960元,按2013年平均汇率计算达到4985美元。
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