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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
在百色从事销售工作,必须加强市场调研,熟悉当地潜在客户对软文发布产品推广的需求有什么样的特点,更要透彻的分析他们对产品的购买心理是怎样的,这样才能推动销售工作的开展,才能打开高速网公司在百色的销售局面。
其实,做好软文发布产品推广销售很简单,就是要搞懂百色目标客户,了解他们对产品的需求,这样才能有的放矢的制定销售方案,才知道如何与此地的客户进行沟通。高速网想把百色业务做长久,必须与目标客户交朋友,在沟通中了解他们的购买心理,明白他们对产品的要求,这样才能推动双方的合作。
百色市,位于广西西部,全市共辖12个县市区,总人口约为378万人,总面积3.62万平方公里。
2013年全市生产总值828亿元,同比增长9%。其中第一产业完成146.7亿元,同比增长7%;第二产业完成456.3亿元,同比增长10%;第三产业完成225亿元,同比增长9%。全社会固定资产投资820亿元。财政收入完成107.7亿元,同比增长9.8%。
铝基和锰基新材料、非冶金铝、节能环保型金属、高端装备制造、碳酸钙、林木加工、电子信息等新产业加快发展。规模以上万元工业增加值能耗同比下降5.3%,万元工业增加值水耗同比下降7.03%。新增非公企业3275户、个体工商户1236户。
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