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公关软新闻普遍都存在如下的问题:一是可读性差,由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上,比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等,而很大一部分读者是弃而不看的,因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次,而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体,所以,一旦可读性差,将使企业的最终传播目的大打折扣。二是,准确性差,软新闻出于鼓动消费者的目的,在制作上通常夸大其词,或弱化负面影响,不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是,立意不高,直来直去,就事论事,视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言,不能产生与消费者的共鸣。
针对软文写作中存在的问题,可从以下几个方面注意应对。
首先,好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言,简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断,因而确定标新立异的好标题,是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗?”、“食品分开放就安全?”等。
其次,软文的类型与版面区隔,不同的报纸版面都有其侧重点和定位,如果软文不能照顾到版面的需要,甚至与版面风格背道而驰,其结果不是被放到角落里,就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以,公关软新闻不能粗放型地乱投放,而是对应版面的需求,写不同类型、风格软新闻,以适合媒体版面的量身定做。比如,报纸时尚类版面,更多强调产品的人性化,外观,时尚等,在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面,注重分析市场的趋势、策略,那么我们写软文时就应该考虑到版面需求,从品牌诉求,市场诉求的角度去报道等等。
销售人员能否将顺平县业务做好,关键就看他在引导客户方面的能力如何。这方面的能力越强,越容易引导客户向着既定的方向迈进,进而实现预先设定的沟通目标,这对软文发布产品推广销售会大有益处。引导能力差,常常会被顺平县客户引导,想实现原来的沟通目标是很难的。
高速网公司要想让软文发布产品推广业务有大发展,必须加强对销售人员引导客户能力的培养,并要在实际过程中多给予指导。通过开发顺平县市场,最能检验业务员的相关技能的掌握情况。在实践中发现不足,及时纠正,才能切实提升销售人员引导客户的能力。
经过多年发展,肠衣制品、塑料、建材、食品、化工、造纸、医药等几大行业成为顺平县的主要行业,其中肠衣加工业为顺平县特色经济产业;另外废旧塑料加工业、建材业也是顺平县的主要支柱产业,产品销往全国各地。
本世纪之初,顺平县特色种植、养殖、果品蔬菜深加工产业等新兴产业迅速崛起。丰富的果品资源为农副产品深加工业和食品业的发展创造了条件。主要产品猪羊肠衣、果脯、果浆、塑料制品等二类五个产品;销往中国香港、台湾地区和美国、北欧、日本等国家和地区。软文发布产品推广厂家要想搞好顺平县的软文发布产品推广业务,必须结合当地的实际情况,寻找适合的切入点,带动当地产品销量增长。
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