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公关软新闻普遍都存在如下的问题:一是可读性差,由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上,比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等,而很大一部分读者是弃而不看的,因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次,而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体,所以,一旦可读性差,将使企业的最终传播目的大打折扣。二是,准确性差,软新闻出于鼓动消费者的目的,在制作上通常夸大其词,或弱化负面影响,不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是,立意不高,直来直去,就事论事,视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言,不能产生与消费者的共鸣。
针对软文写作中存在的问题,可从以下几个方面注意应对。
首先,好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言,简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断,因而确定标新立异的好标题,是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗?”、“食品分开放就安全?”等。
其次,软文的类型与版面区隔,不同的报纸版面都有其侧重点和定位,如果软文不能照顾到版面的需要,甚至与版面风格背道而驰,其结果不是被放到角落里,就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以,公关软新闻不能粗放型地乱投放,而是对应版面的需求,写不同类型、风格软新闻,以适合媒体版面的量身定做。比如,报纸时尚类版面,更多强调产品的人性化,外观,时尚等,在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面,注重分析市场的趋势、策略,那么我们写软文时就应该考虑到版面需求,从品牌诉求,市场诉求的角度去报道等等。
如果企业要进军云浮市场,首先要做到知己知彼。高速网公司业务人员要熟知自家产品的特点和优势,更要了解本地其他同行的产品特点和业务发展状况。可以说,对这些情况掌握的越多,分析的越透彻,越是有利于制定切实可行的发展规划,从而为软文发布产品推广销售打下良好基础。
高速网公司要在云浮开展业务,要对本地的竞争对手心存敬畏。在战略上蔑视他们,在战术上重视他们,把前期工作做扎实,做细致,这样才能才能为后面的工作做好准备。可以说,对这些竞争对手了解越多,对后面软文发布产品推广的销售越是有利。
云浮市位于广东省的西部,是连接广东珠三角和大西南的枢纽。辖两区两县一个县级市,常住人口236万。截止2008年,已发现的矿种有57种,已探明储量并开采的有49种。
2014年实现增加值299.7亿元,增长14.3%。全市规模以上企业达742家,增加123家,主营业务收入900亿元,增长27%,工业对经济增长贡献率达58%。传统产业转型升级初见成效,产业结构进一步优化。石材、水泥、硫化工、不锈钢制品、电力五大产业发展势头良好,汽车零配件、生物制药、新型环保节能材料等新兴产业发展方兴未艾。中顺洁柔纸业、宏佳铝业、新合铝业、青洲水泥熟料生产线、发恩德矿业、贝融建材等一批重点工业企业项目建成投产。
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