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软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。
将艰深的道理浅显化,消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
要想让客户购买软文发布产品推广产品,首先要让客户对产品产生兴趣;若是对方对产品不感兴趣,你是无法与客户达成交易的。因此说,做销售,要学会寻找客户的兴趣点,这方面的功课做得越足,对产品销售帮助作用越大。
如何找到客户的兴趣点?这就要求业务员先做好调研工作,充分了解客户的特点,客户企业现状如何;总之,对客户信息要尽可能的多掌握,才能发现客户对软文发布产品推广产品的哪些方面感兴趣;在此基础上对症下药,设计沟通方案,自然会促进业务的成交。事后还要及时总结经验与不足,及时改正,这样才能使销售工作更加顺利。
商洛市,位于陕西省东南部,辖1区6县,2014年人口249万。
商洛市主要生产小麦、玉米和稻谷。商洛市还是陕西核桃、板栗、柿饼、木耳的集中产区。
2014年完成生产总值576.27亿元、增长11% ;预计城乡居民收入分别为24930元、7094元,分别增长12%、14% 。
其中,食品饮料业、造纸及纸制品业、制革业、生丝加工业、木器家具及工艺编织业、玻璃陶瓷工业都获得了很好的发展。
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