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好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文:文字形式的软广,即为软文
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
很多人以为做业务,必须能言善辩,未必。想与吉安客户成交软文发布产品推广业务,并不一定需要销售人员多么的能说会道,很关键的一点,就是销售员要会听,是让耳朵工作,发现客户的真实需求。
在与吉安客户沟通过程中,需要销售人员从客户的话语中抓住重点,能够听出客户的真实意思,进而采取有针对性的措施,引导客户向着预定的目标迈进,最终于客户达到成交意思,完成软文发布产品推广订单。这其中,耳朵的作用很关键。
吉安市位于江西省中西部,是赣江中游物资交流及交通中心。工业有机械、化工、炼樟脑、造纸、皮革、食品加工等。
全市现有普通中学308所,每年为全国各大中专院校输送优秀人才2.3万余人,有普通高等院校1所、中专和职校54所。
2013年,吉安市规模工业增加值突破500亿元、增长14%,主营业务收入2400亿元、增长20%,工业对经济增长的贡献率55.3%。产业结构进一步优化,工业经济效益综合指数达到410%、提高5.8个百分点,企业实现利税260亿元、增长20%。战略性新兴产业加速集聚,主营业务收入突破千亿、达到1196亿元,占吉安市规模工业的49.8%,提高0.8个百分点。工业园区快速推进,实现主营业务收入2200亿元、增长21%。
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