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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
经济的发展扩大了软文发布产品推广市场的容量,同时也加剧了这一行业之间的竞争。高速网公司要想在这样的环境中生存下来,在平乡县市场站稳脚跟并获得良好的发展,有一种思维不可缺少,这就是用户思维。与以前的计划经济不同,现代企业要想发展壮大,必须有自己的竞争力,这样才能获得更多客户。若是不懂用户思维,企业是很难生存的,更别说发展壮大了。
如何利用好用户思维呢?很简单,高速网公司应该多与各地客户交流,尤其是企业的目标客户,广泛搜集他们对软文发布产品推广等产品的具体需求,为企业产品研究打基础。通过与客户的交流,了解客户的使用场景,了解自家产品存在什么样的不足,尽快改进产品,提升产品竞争力,才能得到客户的拥戴。开拓平乡县市场,同样要了解本地市场对产品的需求特点,这样才能提供更有针对性的产品和服务。
软文发布产品推广厂家若想在平乡县发展业务,就要了解当地的基本情况,寻找业务机会。2014年,平乡县农业增加值达到3.1509亿元。粮、棉、油等作物的种植结构日趋合理。养鸡、养牛、养羊、养猪等特色养殖迅速发展,存栏达到155万只,已形成养殖、加工、销售一条龙体系。农民人均纯收入2738元,比2000年增加558元,年均递增4.66%。投资1765万元,实施高标准农田改造1.3万亩;争取扶贫资金2919万元,受益群众1.7万人。
如何在平乡县开展软文发布产品推广业务,这需要软文发布产品推广厂家根据当地的实际情况而定;一般来说,企业要对该县进行调研,了解其中存在什么样的商机,这样以来,厂家才便于采取行动。
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