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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
企业在开发市场之前,应该提前对目标市场进行评估,评估目标市场的规模大小,看是否值得进入,以及应该采取什么样的方式来进入;如果市场评估与实际情况偏离过大,将给软文发布产品推广厂家后面的工作产生带来很多不利影响,这些影响可以是灾难性的;由此可见市场评估的重要作用。
对于生产厂家来说,要进入信阳市场,首先要对该地进行市场评估,评估该地区的整体市场规模、竞争对手发展水平,在此基础上寻找自家软文发布产品推广产品在当地的发展潜力;潜力越大,就越值得进入该市场。
信阳位于河南省南部,境内拥有15个产业集聚区,如茶产业园、信阳服装产业园、信阳电子产业园、金牛山物流园区、信阳国际家居产业小镇等专业园区。
近年来,信阳市大力发展的高端制造、新型建材、绿色食品三大基地和电子信息、现代家居、纺织服装等产业初具规模,产业集聚集群发展态势逐步形成。尤其是电子信息和现代家居等高成长性产业发展迅猛。
2014年,信阳市工业增加值597.76亿元。全年规模以上工业企业主营业务收入1663.77亿元,利润总额95.38亿元。
信阳作为省建立区域性中心城市而建立的5个物流枢纽中心,为境内外各类物资的流通提供了极大的便利。
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