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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
对威县客户的购买心理琢磨的越透彻,越是有利于软文发布产品推广销售。对比发现,那些业绩一般的销售人员多是对客户心理不太在意的人。他们在与客户交流时,只注意自己如何展示产品的特点、长处,却不大关心客户的需求。不懂得客户的购买心理,不能站在用户角度思考问题,这样的业务员是很难搞好销售工作的。
如果高速网公司想把软文发布产品推广业务做得更好,就要多招揽业务精英加盟,至少也要选择那些可塑性强、愿意努力学习的人来从事销售工作。若是缺少业务方面的潜质,威县的产品销量是很难搞起来的。
威县素有中国汽车配件之乡的美誉,近年来,威县全力推动传统产业提档升级,现已拥有各类汽车及零部件制造企业近300家,主要产品涉及:汽车密封条、橡胶轮胎、密封件骨架、车身总成、汽车空调总成模具、汽车座椅骨架、空气悬挂座椅、转向盘骨架及整车制造等100多个品种,其中年产汽车内饰件64万件(套),河北省第一;年产汽车密封件3.6亿米,河北省第二。
正在实施的欧德新能源电动车产业园、河北深圳国际电子产业园,为威县打造华北最大新能源电动汽车及汽车电子基地奠定坚实基础。这样的发展机遇,软文发布产品推广厂家对此应该有清晰的认识,就要抢抓机遇,扩大在当地市场的占有率。
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