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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
做销售不难,难的是怎能才能将销售工作做好;销售经历越多,遇到的客户类型就越多,有时会遇到客户搪塞,有时会遇到客户的刁难,等等。有的业务员还经常遇到各种各样的客户打击;想要把揭阳的软文发布产品推广销售做好,就要提前做好各种应对预案,准备越充分,对开展销售工作越是有利。
例如,业务员在销售过程中经常会遇到客户说自己事情太多、没时间听你解释等各种借口来搪塞你;如果你已经有了应对之法,就会化解眼前的不利局面,使客户愿意坐下来听你介绍软文发布产品推广的特点。想做好销售,就要做好准备工作;准备不足,自然会影响销售推进。
揭阳市,地处广东省东部,是粤东经济区域中心城市,是中国最大最集中的翡翠玉器加工基地。
揭阳是粤东经济强市,粤东新经济发展极,海西经济区重要组成部分。2014年全市生产总值实现1785亿元,总量居粤东五市之首。2012年揭阳全市规模以上工业企业完成增加值660.40亿元,增长22.0%,拉动全市GDP增长8.8个百分点。规上工业增速从一季度的增长15.9%、上半年增长16.6%、前三季度增长20.3%到全年增长22.0%,增速逐季加快。2013年,揭阳全市生产总值实现1605.35亿元,增长14.5%,总量跃居粤东五市之首。
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