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如果想引起消费者的注意力,同时又要让消费者在很短时间内记住整个广告文案,单凭几张图片或者是几个精炼的文字,是很难实现这个步骤的,所以好的文案传达还需要通过一定的谋略和策划技巧。
1、讲述“新闻故事”,吸引眼球;
2、关注“热话题”,获得关注;
3、问内容,答效果;
4、反传统,走新潮;
5、合理嫁接,特征关联;
6、寻找共鸣
销售人员在与客户沟通过程中,一定要做好规划,最好是提前多做几套沟通方案,这其中包括如何报价。在我们与客户沟通时,应该先介绍产品的优势、特点,让客户了解我们产品的价值,这样会在客户心中产生这样的概念:他们的产品很有价值,价格应该也不低,甚至有可能超出我们的承受范围。
在与客户谈到产品价格时,可以先给客户报一个对方感觉有点贵,但又不超出对方承受范围的价格;如果客户砍价,销售员可以给与一定的优惠,以显示我们的诚意,这样会令客户更容易接受我们的报价,也有助于双方达成合作意向。
滨州市,位山东省北部,下辖五县两区,2014年统计总人口380万。
滨州市已探明的矿藏有29种,已开发利用的19种,尚未开发的10种。
2011年,滨州市实现生产总值1817.58亿元,按可比价格计算,增长12.0%。其中,第一产业实现增加值178.07亿元,增长4.9%;第二产业实现增加值972.29亿元,增长13.1%;第三产业实现增加值667.22亿元,增长12.3%。人均生产总值达48326元,增长10.9%。
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