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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
想把销售软文发布产品推广的工作做好，必须有很好的眼光；眼光差，就会令自己失去先机，这对松原业务开展是非常不利的。很多人之所以业务做得那么好，很多时候是因为他们有很好的眼光，使得他们的业务工作事半功倍，由此可见，眼光的价值，方向感的作用有多大。
正所谓方向不对，努力白费。高速网公司要对业务人员进行严格培训，提升他们的业务技能，这样才能把松原的业务搞起来，增大软文发布产品推广销量。如果销售人员在销售产品时选择了错误的方向，或者说选择了效率不高的方向，这对销售业绩的影响是很大的；人家事半功倍，你事倍功半，业绩不佳是再简单不过的了。
松原市内江河纵横，泡沼众多，尤以三江一河一湖而闻名。松原市矿产资源丰富，主要有石油、砂石、石英砂、玻璃砂、耐火土、硝等；地下有以石油为主的丰富的矿产资源，其中石油总储量达26亿吨，天然气储量185亿立方米，油母页岩储量80亿吨。
松原市公路总里程4058公里，主要公路如下：北京-哈尔滨、图门-乌兰浩特、白城-长春、沈阳-明水、开通-方正、长春-哈尔滨。市、县、乡、村级公路与国省级干线公路相通，形成纵横交错的交通网路。发达的交通环境将使松原成为联结哈尔滨、长春、沈阳、大庆的重要交通枢纽和物流中心。
松原工业经济初具规模，整体水平不断提高。现已形成了石油开采、石油炼制、化工、医药、轻工、食品、建材、纺织、机械、电力等门类较为完整的工业体系。建市以来，松原面向市场，发挥比较优势，重点发展了石油化工、农畜产品加工两主导产业和生化制药、建筑材料、商贸旅游三个新兴产业。
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