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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
业务人员在黄山从事软文发布产品推广销售工作,应该有良好的心态,这样才能更好的开展工作,才能取得优异的业绩。关于心态的调整方面的技能,高速网公司应该提前对市场人员进行相关培训,这样才能使他们更好的开展业务工作。
心态不佳,自然会影响销售工作的开展。不过事情总有不顺的时候,此时销售人员应该及时调整心态,这样才推进软文发布产品推广销售工作的顺利进行;如果状态确实欠佳,则可以适当的休闲一下,换换心情,放松放松心情,或许对工作更有利。市场人员想把黄山的销售工作做好,必须调整好自己的心态,高速网公司要及时指导业务人员,这样才能使工作开展的更加顺利。
黄山市,位于安徽省最南端,是著名的国际旅游城市。
近年来全市交通基础设施建设步伐加快,一大批交通项目建成运营。中心城区面貌焕然一新,累计完成建设投资449.2亿元。新安江公园、花山大桥等一大批重点项目建成使用;市游泳馆、市全民健身馆、杨业功纪念馆建成开放;新建改造世纪广场、昱中花园等城市公园广场9座,新增绿化面积131.4万平方米;实施小街小区小巷综合改造项目100多个。
黄山全市区县城和建制镇累计完成投资686.5亿元。一批重点城镇项目基本建成,区县城功能明显提升。近些年来,全市建设了大量的星级酒店、连锁酒店,以及屯溪客栈、徽舍民宿、老街口客栈、宏村月塘客栈、西递行馆等当地特色旅馆。
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