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好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文:文字形式的软广,即为软文
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在白山从事软文发布产品推广销售工作,方法很多,不同的人有不同的方式方法。业务员在白山开展销售工作,事先要进行市场调研,分析本地客户特点,了解客户需求,这就需要市场人员能够站在用户的角度思考问题,这样才能知道他们到底在想什么,他们真正关心的是什么问题,依次为指引,才能生产出更适合用户需求的产品。
很多业务员为什么在白山销售业绩差,很重要的一点,就是他们一直想向客户推销软文发布产品推广,而不是问客户到底需要什么样的产品。没有站在用户的角度思考问题,自然不知道客户真正需要什么样的产品。
白山市,位于吉林长白山西侧,是东北东部重要的节点城市和吉林省东南部重要的中心城市。
白山市地处长白山腹地,境内山峰林立,绵亘起伏,沟谷交错,河流纵横。境内主要河流有鸭绿江、头道松花江、二道松花江、浑江等。
截至目前,白山地区已经发现煤、铁矿石、石英砂、硅石、滑石、硅藻土、膨润土、石膏、大理石、高岭石、铜、锑等金属和非金属矿100多种。境内临江市硅藻土产品远销亚太地区。
2013年,白山市公路通车总里程达到6413.8公里。其中,高速公路达到55.2公里,国家级公路达到214.0公里,省级公路1075.6公里,县级公路664.6公里,乡级公路1538.8公里,村级公路1303.1公里,专用公路1562.6公里。
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