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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
价格与价值两者并非对立,如果你想在销售方面发展,就要弄清楚两者之间联系以及存在什么样的差别,只有这样才能在沟通过程中,让客户明白你所销售的产品具有何种价值,这是做好软文发布产品推广业务必须具备的技能,如果掌握不了这类技能,你还是另谋职业的好。
通常来说,每个地区的客户都有不同的特色,因此销售人员应该提前做好张家口的市场调查,了解当地客户的特点,这样才能更好在当地开展软文发布产品推广业务。
张家口市,位于中国河北省西北部;地处京、冀、晋、蒙四省市交界处,高速公路网发达,交通极为方便。
张家口市是河北省矿产资源较丰富市之一。截至2012年末,张家口市已发现矿产97种。境内能源资源十分丰富,主要有煤炭、风能和太阳能。
2014年,张家口市实现地区生产总值1358.51亿元,同比增长5.2%。其中第一产业实现增加值239.83亿元,第二产业实现增加值568.39亿元,第三产业实现增加值550.29亿元。人均生产总值达30756元。全年城镇居民人均可支配收入达21651元,农村居民人均纯收入达7462元。
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