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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
在淮安开展软文发布产品推广业务,要有一个平和的心态;如果心态不好,会给企业带来很多不必要的麻烦,而这些麻烦本来是可以避免的,至少是可以大大降低的;销售人员想早日出成绩,拿到更多业务提成,这个可以理解,但是要有长远眼光,不能只看到眼前的蝇头小利,这就有些过于短视,始终持有这种眼光的人不适合做业务,更不可能成为真正优秀的销售人才。
要想减少此类事件的发生,一方面软文发布产品推广厂家要对销售人员进行培训或告诫,并且在制度上严格要求,这样更便于从整体上管理所有业务员,避免出现大量的类似事件。最好的方式是培训当中对业务员进行教育,如果确实不适合的,就要劝离;要想更好的完成企业的销售任务,需要有合适的人来做。
淮安市是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家,已经初步形成了以特钢、电子信息和化工新材料三大千亿产业为主体的工业体系,同时化工、机械、冶金、纺织、烟草等有一定基础,丰富了整个工业体系。
2013年,淮安完成规模以上工业增加值1133.89亿元,比上年增长13.5%。2013年,淮安全市具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业661户。全年完成建筑业增加值163.55亿元,增长7.6%。
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