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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
南阳业务的开展,离不开顶级业务员的加盟。可以说,优秀的销售人员越多,软文发布产品推广的销量就越高。反过来,缺少了这些高水平的销售人员,是很难搞好南阳的销售工作的。
正所谓,千军万马容易得,一员好将最难求。很多顶级业务员是可遇不可求的,碰上这样的人才一定不能错过,优秀人才的加盟将会对软文发布产品推广销售起到很大的推动作用。高速网公司在企业发展过程中,应该多招聘这样的优秀业务人才,对企业发展大大的有利。想南阳市场上站稳脚跟,顶级业务人员不可缺少。
南阳市地处豫鄂陕三省交界地带,豫西南政治、经济、文化、科教、交通、金融和商贸中心。
境内矿产丰富,且部分矿种储量巨大,极具开采价值,如天然碱、蓝石棉、高铝、黄大理石、蓝石棉、蓝晶石、红柱石、石墨等都有很大的储量。
南阳地处承东启西、连南贯北的地理位置,交通便利,通讯较好。
2014年,南阳市完成地区生产总值2347.1亿元,同比增长8.6%,经济运行质量不断向好。
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