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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
有人说,作销售只要口才好就行;说这话的人肯定没干过销售,做过业务的人肯定不会这么说。不管是做软文发布产品推广业务,还是销售其他产品,做容易,做好却难。客户中什么样的人都有,别说让人家购买的你的产品,就是让一个陌生人接受你都是比较难的,何况你想让人家购买你的产品了。
要想客户容易接受你,你需要具有良好的沟通能力,优秀的随机应变能力,更重要的是要有替客户解决困难的能力;如果你的软文发布产品推广产品解决不了客户的难处,人家凭什么购买你的产品?!
延吉处于东北亚经济圈的腹地,是吉林省东部的中心城市、中国优秀旅游城市、全国百强县之一。
延吉市东、南、北三面环山,西面开阔,中间平坦。境内河流皆图们江支流,主要有布尔哈通河、烟集河和海兰江。区内土质主要为灰棕壤土、水稻土、冲积土、草甸土和黑土等。
延吉地处长白山区,森林、矿产、土特产资源丰富。延吉市地下有储量大、品种多、质地好的煤炭、石油、天然气、大理石、麦饭石、硅灰石等多种矿产。
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