高速网信息平台(http://info.cngaosu.com)是服务于广大中小企业主、营销推广、业务销售人员的信息发布平台。主要提供免费发布信息、产品服务宣传、网络推广、软文发布、品牌传播等服务。
做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
企业若想开拓宝鸡市场,应该稳扎稳打,先培养一些种子用户,通过服务这些种子用户,来深入了解当地客户对软文发布产品推广的具体需求,进而逐步改进产品性能,完善企业在当地业务发展策略,为企业进一步挖掘宝鸡市场打下良好基础。
想把宝鸡市场做好,做好准备工作不可少。若是准备不充分,必然会出现这样、那样的错误,损害高速网公司在当地客户心目中的形象,这对以后的软文发布产品推广业务扩展很不利。在调研宝鸡市场时,可以筛选一些种子用户,服务好他们,借他们之口来为企业做客户转介绍,提升企业在宝鸡的口碑。
宝鸡市,地处陕、甘、宁、川四省区结合部,地质构造复杂,山、川、原兼备,以山地、丘陵为主。境内矿产资源丰富,土地肥沃。全市土地总面积18117平方公里,其中耕地总面积568万亩,有效灌溉面积279万亩,占总耕地面积的53%。
宝鸡现已发展成为产业门类比较齐全的重要工业基地;此外,这里还是中国创新型试点城市、先进制造业基地、新材料研发生产基地。
2014年宝鸡市实现地区生产总值1658.54亿元,增长10.8%;城镇居民人均可支配收入增长10.7%,农民人均纯收入增长12.5%。2014年宝鸡市规模以上工业实现增加值745.2亿元,增长12.2%。
高速网信息平台(http://info.cngaosu.com)是服务于广大中小企业主、营销推广、业务销售人员的信息发布平台。主要提供免费发布信息、产品服务宣传、网络推广、软文发布、品牌传播等服务。