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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
一般来说,高速网公司在长沙开展销售工作,很少有靠熟人市场做大的,毕竟每个人的熟人是有限的,而且很多熟人或许根本不需要你所销售的软文发布产品推广产品。
真正靠拉熟人做市场的多是传销性质的居多,高速网公司想把长沙业务的业务做起来,还是走正常的渠道的来的好,这样的销售方式更能够得到客户的认可,更能促进软文发布产品推广业务的长期发展。
长沙地处湖南省东部偏北,是南中国综合性交通枢纽。2013年长沙市实现地区生产总值7153.13亿元,比上年增加753.22亿元,总量突破7000亿元大关,同比增长12.0%。服务业对经济社会发展的支撑和带动作用增强,产业结构进一步优化。
全年规模工业实现增加值2653.28亿元,同比增长14.0%,大部分行业快速增长,新增企业拉动作用明显,汽车及零部件、电子信息、新材料等产业集群增速加快,电子信息产业集群有望成长为新的千亿产业集群。
与此同时,小微企业发展加快,全年实现增加值995.11亿元,同比增长30.3%,既高于全市规模工业增速16.3个百分点,也远高于大中型企业增速。
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