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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
销售人员要想把鸡泽县的业务做起来，必须熟悉本地区有的经济发展水平，努力挖掘其中的业务潜力，才能提升软文发布产品推广销量。可以说，对鸡泽县的经济发展情况了解的越透彻，越是有助于销售工作的开展。
高速网公司必须在研究鸡泽县经济发展方面下大力气，这样才能推动软文发布产品推广销售工作的开展。要提升工作效率，最好是形成一套挖掘特定地域市场潜力的业务流程，并在实践中不断完善，这样才能提升市场开发的效率，使高速网公司的业务水平越来越好，公司实力越来越强大。
要说鸡泽县的铸造产业，其实是从上世纪七十年代开始的，目前该县有成型铸造企业62家，年产铸件10万吨，全县铸造企业从业人员5300多人。产品主要有力车配件、建筑扣件、紧固件、矿用铸件、汽车配件、下水道井盖等6大系列近千个品种。软文发布产品推广厂家要想让鸡泽县的产品销售在上一个台阶，就要多从该县主要产业中寻找机会，带动产品销售。
鸡泽县有成型铸造加工和配件企业69家，产业总产值5.2亿元。鸡泽是全国较大的农用深井泵加工制造中心，全县水泵制造、组装、配件企业已发展到62家，年产各类农用水泵6万台，主导产品长轴深井泵销量占“三北”地区市场份额80%以上，销售收入2.6亿元。
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