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软文本身是为了宣传，它的目的是好的，没有恶意的。好的软文应该是对观众有价值的，观众喜欢的，亦能达到企业宣传目的。它与真正的新闻、BBS贴等在表面上应该很难分辨。它与这些文章本身区别不应该在于是否是媒体写的、公关公司写的还是企业写的，它与非软文的本质区别在于：是否受到了商业机构的影响。如果这个软文本身让观众觉得他是软文，对它的内容产生不信任甚至反感，那么，它就是一个不成功的软文。
在拓展恩施州市场过程中，碰上砍价的客户，我们应该感到高兴，因为这说明，客户对我们的软文发布产品推广还是有一定兴趣的。若是客户对我方产品不敢兴趣，或者对业务员反感，可能直接将业务员轰出去了。面对恩施州客户砍价，销售人员，应该有应对之策，最好是事先有多个应对方案，这样才能顺利的解决客户的砍价问题。
对于高速网公司来说，客户砍价很正常，公司应该制定一些基本的应对方案，让业务员完全掌握，同时可以在此基础上，进行自我演化，因势利导的让客户了解我公司软文发布产品推广的优点，产生购买产品的意愿。
恩施州位于湖北省西南部，全州水电资源理论蕴藏量达600万千瓦，是华中地区重要的清洁能源基地。鄂西铁矿是中国四大铁矿之一，已探明储量13亿吨，预测储量达40亿吨。天然气已探明储量1500亿立方米，预测资源量达1.5万亿立方米。恩施还拥有世界最大的独立硒矿床。
2007～2011年年来，恩施州生产总值从198.6亿元增加到418亿元，年均增长11.5%；全社会固定资产投资从87.5亿元增加到314亿元，年均增长29.1%；社会消费品零售总额从63亿元增加到156.8亿元，年均增长20.0%。烟叶、茶叶、蔬菜、林果、药材、畜牧等六大农业主导产业规模不断扩大，全州新增特色农业基地160万亩，总面积达到500多万亩，建成了全省最大的烟叶、茶叶、高山蔬菜基地。
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