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软文本身是为了宣传,它的目的是好的,没有恶意的。好的软文应该是对观众有价值的,观众喜欢的,亦能达到企业宣传目的。它与真正的新闻、BBS贴等在表面上应该很难分辨。它与这些文章本身区别不应该在于是否是媒体写的、公关公司写的还是企业写的,它与非软文的本质区别在于:是否受到了商业机构的影响。如果这个软文本身让观众觉得他是软文,对它的内容产生不信任甚至反感,那么,它就是一个不成功的软文。
大蛇要打七寸,抓问题要抓住关键点,做销售同样如此;很多业务员软文发布产品推广业绩不佳,多数情况下就是因为没有抓住问题的关键点。
那么销售的关键点是什么?其实就是化解客户疑问,让客户对业务员产生信任。顺着这个思路,找到让客户对消除疑虑、产生信任的方法,设计好与客户沟通的方案,就能加快沟通效率,加速拉近销售人员与客户之间的情感距离,进而推动软文发布产品推广销量提升。
企业应该加强对销售人员的培训,使之掌握化解客户疑问、解决客户疑虑、让客户产生信任的技巧,这样才能从整体上解决销售瓶颈,让销售工作更进一步。
百色市,位于广西西部,全市共辖12个县市区,总人口约为378万人,总面积3.62万平方公里。
2013年全市生产总值828亿元,同比增长9%。其中第一产业完成146.7亿元,同比增长7%;第二产业完成456.3亿元,同比增长10%;第三产业完成225亿元,同比增长9%。全社会固定资产投资820亿元。财政收入完成107.7亿元,同比增长9.8%。
铝基和锰基新材料、非冶金铝、节能环保型金属、高端装备制造、碳酸钙、林木加工、电子信息等新产业加快发展。规模以上万元工业增加值能耗同比下降5.3%,万元工业增加值水耗同比下降7.03%。新增非公企业3275户、个体工商户1236户。
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