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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
在吉安销售软文发布产品推广时，拜访的客户越多，遭遇拒绝的次数就越多。有些客户拒绝你，并不是说他不需要你所销售的产品，很多时候是对销售人员的一种测试；很多对自己不自信、对自家产品不自信的销售人员就被客户的拒绝吓得失魂落魄，这是不应该的。
面对客户的拒绝，高速网公司业务人员要坚定信心，不能被客户的拒绝所吓到，即使内心很痛苦，也不能让客户看到，这样才能推动软文发布产品推广业务的开展。通常遇到这种情况时，我们可以先停顿一下，整理一下思路，寻找应对的方法；面对这种情况，最好提前准备几套应对方案。想搞好吉安销售，既要研究吉安市场情况，更要分析目标客户的详细发展状况。对目标客户了解越多，对产品销售越有利。
吉安市位于江西省中西部，是赣江中游物资交流及交通中心。工业有机械、化工、炼樟脑、造纸、皮革、食品加工等。
全市现有普通中学308所，每年为全国各大中专院校输送优秀人才2.3万余人，有普通高等院校1所、中专和职校54所。
2013年，吉安市规模工业增加值突破500亿元、增长14%，主营业务收入2400亿元、增长20%，工业对经济增长的贡献率55.3%。产业结构进一步优化，工业经济效益综合指数达到410%、提高5.8个百分点，企业实现利税260亿元、增长20%。战略性新兴产业加速集聚，主营业务收入突破千亿、达到1196亿元，占吉安市规模工业的49.8%，提高0.8个百分点。工业园区快速推进，实现主营业务收入2200亿元、增长21%。
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